Miten tiedät, missä kannattaa kasvaa?

Mahdollisia kasvusuuntia on aina enemmän kuin käytettävissä olevia resursseja, esimerkiksi potentiaalisia asiakassegmenttejä, uusia maita ja rinnakkaisia tuotealueita. Monet vaihtoehdoista näyttävät lupaavilta, kun niitä katsoo yksinään. Rajallisten resurssien takia valinta pitää tehdä, ja se kannattaa tehdä pohjautuen tietoon, ei mutuun.

Markkina-analyysi antaa pohjaa kasvuvalinnoille. Se kertoo, miltä markkinat näyttävät nyt, mihin suuntaan ne ovat menossa ja missä juuri teidän kykynne tuottaa lisäarvoa ovat parhaita. Eikä kyse ole vain vientiyritysten toiminnasta, myös vakiintuneilla kotimarkkinoilla toimivien firmojen kannattaa tietää, mitä asiakkaiden liiketoiminnassa tapahtuu, mitkä teknologiat muuttavat kilpailua ja ketkä markkinoille ovat tulossa. Lisäksi tilannekuva vanhenee viimeistään parissa vuodessa, vaikka se olisi ollut aikanaan kirkas.

Tässä webinaarissa Timo Toivonen ja Tuomo Huhtanen käyvät läpi, mitä markkina-analyysi käytännössä sisältää ja miten sen avulla tehdään parempia päätöksiä. Timo on Alturen johtava konsultti, joka on tehnyt lukuisia markkina- ja toimintaympäristöanalyyseja teollisuuden ja kasvuyritysten strategiatyön pohjaksi. Tuomo on Alturen toimitusjohtaja ja istuu näiden päätösten toisella puolella, johdon ja hallitusten sparraajana.

Webinaarin sisältö:

• Käymme läpi, miten markkina rajataan ja mitä siitä kannattaa tarkastella: kokoa ja kehitystä, kilpailijoita, asiakkaita ja teknologioita.
• Erottelemme analyysin kolme tasoa: miltä markkina näyttää nyt, miten se kehittyy ja mikä on teidän potentiaalinne siellä.
• Kerromme, missä tilanteissa analyysi kannattaa toteuttaa.
• Vertailemme menetelmiä: milloin riittää desk study ja missä tilanteissa kannattaa myös esimerkiksi asiakkaita haastatella.
• Näytämme kolme esimerkkitapausta: nykymarkkina muuttuu alta, kotimaan segmenteistä pitää valita yksi, ja vientiyritys pohtii mille markkinalle seuraavaksi.
• Lopuksi puhumme siitä, mitä analyysin jälkeen tapahtuu.

Kenelle: Yritysjohdolle, hallituksen jäsenille, liiketoiminta-alueista vastaaville sekä myynnistä ja liiketoiminnan kehityksestä vastaaville. Erityisesti pk- ja kasvuyrityksille, joissa kasvun suunta on auki ja resurssit rajalliset.

Osallistuminen on maksutonta.

Puhujat:

Timo Toivonen
Senior Consultant, Alture Partners

Tuomo Huhtanen
CEO, Partner, Alture Partners