Päivitetty 29.1.2021

Myynnin johtamisen valmennusohjelman koulutuspaikaksi on vahvistunut Nivala ja ensimmäinen valmennuspäivä on 25.2.2021 klo 9-15. Ilmoittautumisia otetaan edelleen vastaan - tule mukaan!

Sales is a King -hanke toteuttaa valmennusohjelman myynnin johtamisesta. Valmennuskokonaisuus koostuu kuudesta erisisältöisestä työpajasta ja kotitehtävistä.

Valmennuksesta saatavat hyödyt

• Koulutuksen myynti-osio luo edellytykset johtaa tuloksellista myyntiä sekä laajentaa liiketoiminnan strategista ajattelua.
• Markkinointi-osio antaa valmiudet toteuttaa tuloksellista markkinointi selkeän toimintakonseptin avulla.
• Rekrytointi-osio antaa valmiudet suunnitella ja toteuttaa vaativa myynnin rekrytointiprosessi aina työpaikkailmoituksen laatimisesta aina myyjän palkkamallien suunnitteluun.
• Koulutus tarjoaa räätälöidyn työkirjan koulutuksen tueksi, johon osallistuja voi dokumentoida koulutuksen tärkeimmän sisällön. Työkirjaan täytetään myös oman yrityksen toiminnallisia ja strategisia tehtäviä, jotka auttavat jalkauttamaan koulutuksen hyödyt käytäntöön.

Valmennusohjelman sisältö

1 moduuli: Yrityksen myynti,- ja markkinointistrategian luominen

• Yrityksen brändistrategia
• Brändiarvon mittaaminen
• Yrityksen toiminnan päämäärä (VISIO)
• Yrityksen toiminnan tarkoitus (MISSIO)
• Yrityksen toimintaa ohjaavat periaatteet (ARVOT)
• Ydinviestien määrittely; ”kenelle, mitä ja miten”
• Myyntibudjetin merkitys toimintaa ohjaavana työkaluna

2 moduuli: Myynnin ja asiakashankinnan johtaminen

• Myyntijohtajan vastuut ja tehtävänkuva
• SWOT– analyysi (tunnista yrityksen heikkoudet ja vahvuudet)
• Yrityksen kilpailuedun luominen
• Asiakaskohderyhmien ja ostopotentiaalin määrittely
• Asiakashankintakanavien määrittely
• Mittaa eri asiakashankintakanavien kustannuksia ja tehokkuutta
• Tunteen ja luottamuksen merkitys myyntityössä
• Myynnin johtamisen rakenteiden luominen
• Myynnin johtamisen tuloskortti ”operatiivisen toiminnan mittaristo”

3 moduuli: Tuloksellisen markkinoinnin suunnittelu

• Markkinoinnin merkitys yritykselle?
• Tuloksellisen markkinoinnin suunnittelu, ”6 portaan malli”
• Markkinoinnin kanavakohtaiset tavoitteet
• Markkinoinnin konversio pisteiden asettaminen ja mittaaminen
• Jälkimarkkinoinnin hyödyntäminen
• Sisältömarkkinoinnin suunnittelu ”kylmä vrt. lämmin asiakas”

4 moduuli: Asiakkaan ostopolku ja yrityksen palvelupolku strategisena kilpailuetuna

• Asiakkaan ostopolku ”myynnin strategiakartta”
• Yrityksen palvelupolun luominen; ”asiakkuuden arvon kasvattaminen”
• Myynti- / toimitusprosessin kriittiset mittarit / pisteet ”varmenteet”
• Myynnin ja markkinoinnin vuosikellon rakentaminen

5 moduuli: Myyntityön laadun ja osaamisen johtaminen

• Myyjän henkilökohtainen kehitymisen kolmio
• Tuloksellisen myyjän ominaisuudet; ”16 laadun mittaria”
• Myynnin portaiden rakentaminen; ”yrityksen myyntiprosessi”
• Asiakastarvekartoitus; ”myyntityön kriittinen vaihe”
• Asiakkaan vastaväitteet, ostosignaalit ja myyjän myyntiargumentit
• Asiakastyytyväisyyden merkitys ja asiakassuosittelun hyödyntäminen
• Tarjouksen laatiminen

6 moduuli: Myynnin rekrytointi

• Myynnin rekrytoinnin haasteet
• Työkaluja laadukkaan rekrytointiprosessin suunnitteluun
• Tunnista rekrytoinnin kriittiset pisteet
• Vältä rekrytoinnin yleisimmät virheet
• Kohdenna viestintä oikeaan kohderyhmään
• Suunnittele kokonaisvaltainen rekrytointiprosessi
• Myyjän eri palkkamallien luominen

Osallistuminen valmennusohjelmaan

Ilmoittaudu mukaan ohjelmaan

Osallistujat valitaan ilmoittautumisjärjestyksessä. Valmennuksen hinta 1536 € (alv 0%), joka sisältää yrityksestäsi kahden henkilön osallistumisen.

Valmennukset tapahtuvat pienryhmässä ensisijaisesti lähikoulutuksena, mutta tarpeen vaatiessa valmennukset voidaan järjestää myös etänä. Lähivalmennus tulee tapahtumaan Nivalassa ja ensimmäinen tilaisuus on 25.2.2021 klo 9-15.

Lisätiedot valmennuksesta

Timo Liimatainen

projektipäällikkö

puh. 044 445 7001

timo.liimatainen [at] nihak.fi

Työpajat järjestää Sales is a King -hanke.