Syyskuussa järjestetty Innostu tuotekehityksestä -työpaja toi Korsu Oy:n koulutustilaan yrittäjiä ja asiantuntijoita. Aamupäivän aikana kuultiin käytännön esimerkkejä tuotekehityksestä, osallistuttiin työpajoihin ja vaihdettiin kokemuksia yritysten arjen haasteista ja mahdollisuuksista.

Mistä ideat syntyvät ja miten niistä tulee liiketoimintaa?

Paneelissa keskustelemassa ja jakamassa omia kokemuksiaan tuotekehityksestä olivat Piia Vähäsalo (Langin Kauppahuone Oy / Utua Finland Oy), Pekka Sarlund (Pohjolan Peruna Oy) ja Mikael Nuorala (LVI Nikki & Toppila Oy / Ducmo Oy). Keskustelun moderaattorina toimi Esa Pellikainen Oulun kauppakamarista.

Oivalluksia paneelikeskustelusta

• Parhaat oivallukset syntyvät asiakkaiden palautteista, työmaan havainnoista ja henkilöstön osallistamisesta.
• Luovuus vaatii tilaa, ja usein ideat syntyvät arjen tilanteissa lomamatkalla tai vaikka saunanlauteilla.
• Aina markkina ei ole heti valmis uudelle tuotteelle. Oikea hetki voi olla vasta vuosien päästä.
• Kuluttajakokemus on erityisen tärkeä. Elintarvikkeissa tuotteen maku ratkaisee. Asiakas ei palaa tuotteen pariin, jos laatu ei kanna.
• Asiakkaat toimivat usein tehokkaimpina viestinviejinä. Heidän jakamansa kuvat ja kokemukset leviävät luonnollisesti, ja pienetkin vaikuttajat voivat olla merkittäviä markkinoiden tavoittamisessa.

Paneelissa rohkaistiin myös kokeilemaan ajoissa. Suomessa kehitystyötä hiotaan helposti liian pitkään, mikä voi viivästyttää markkinoille menoa ja oppien saamista.

Miksi tuotekehitystä kannattaa tehdä?

Panelisteilta kysyttiin myös miksi tuotekehitystä kannattaa tehdä. Päivän viesti oli selkeä: jos yritys ei kehitä, se jää paikalleen. Ja paikalleen jääminen tarkoittaa ajan myötä taantumista.

Tuotekehitys:

• Tuo uusia liiketoimintamahdollisuuksia
• Antaa kilpailuetua
• Varmistaa yrityksen elinvoiman
• Pitää yrityksen mukana markkinoiden muutoksessa

Kuten yksi panelisti totesi:

“Tuotekehitys on elinehto. Ilman sitä alamäki alkaa pikkuhiljaa.”

Panelistien vinkkejä aloittelevalle kehittäjälle

• Hyödynnä tekoälyä ideoinnissa ja prosessien nopeuttamisessa
• Selvitä rahoitusmahdollisuudet jo varhain
• Käytä alueellisia tukipalveluja, kuten Raahen seudun kehitys
• Tee yhteistyötä oppilaitosten ja muiden kumppaneiden kanssa, kuten Centria
• Verkostoidu ja hae oppia muiden kokemuksista

Polku ideoista innovaatioiksi

Centria-ammattikorkeakoulun TKI asiantuntijat Sami Sarlin ja Pauliina Mattila sekä koulutuspäällikkö Marianne Hirn esittelivät työpajassa käytännönläheisen polun, joka vie idean haasteen tunnistamisesta kohti kaupallistettua innovaatiota. Polku rakentuu vaiheittain, ja sen keskiössä ovat havainnointi, kokeilu ja liiketoimintalogiikan kirkastaminen.

Polun vaiheet

1. Haasteen tunnistaminen: Ensimmäinen askel on huomata arjen tai liiketoiminnan ongelmat ja mahdollisuudet. Uteliaisuus ja jatkuva havainnointi tuottavat ideoita, jotka voivat kehittyä innovaatioiksi.
2. Ideointi ja pilotointi: Seuraavaksi ideoita jalostetaan ja testataan käytännössä. Rohkeus kokeilla ja dokumentoida oppiminen on olennaista. Pilotointi tuo konkreettisia tuloksia ja auttaa hahmottamaan, mikä toimii ja mikä vaatii kehitystä.
3. Liiketoimintamallin kirkastaminen: Ideaa viedään eteenpäin pohtimalla, mitä tuotetaan, kenelle ja miten se myydään. Tämä vaihe varmistaa, että innovaatio voidaan kaupallistaa kestävästi.

Polku yhdistää luovuuden, kokeilut ja liiketoimintalogiikan, tarjoten yrityksille konkreettisen tuen idean muuttamiseen toimivaksi ja kaupallistettavaksi tuotteeksi tai palveluksi.

• Tutustu työkaluun tarkemmin Centrian TKI-buusti materiaalissa (pdf).

Centrian tarjoamat mahdollisuudet tuotekehityksessä

Centrian tuotekehityspalvelut tukevat ideoiden jalostamista, tuotesuunnittelua ja konseptointia. Palveluihin kuuluvat myös tuotteiden ja prototyyppien testaukset, mittaukset sekä vaatimustenmukaisuuden osoittamiseen liittyvät toimeksiannot.

Keskeiset Centrian TKI-palvelut:

• Prototyyppien ja nollasarjojen valmistus: Laboratorioiden laitteisto metallin ja puun työstöön sekä pikamallinnuslaitteet. Mahdollisuus 3D-mallinnuksiin ja tulostuksiin.
• Materiaalitutkimus ja analyysit: Uuden materiaalin käyttö, tulostettavuus, tuotteen ainesosien analysointi.
• TKI-ympäristöt: Robo3D Lab, Drone Lab, EMC-testaus ja tärinätestaus Ylivieskassa.
• Prosessien mallinnus: Robotiikkaa hyödyntävien työprosessien tehostaminen ja kustannusten optimointi.
• Hankeyhteistyö: Useita hankkeita, joissa kehitetään ratkaisuja ja innovaatioita yhdessä yritysten kanssa.
• Tutkimus ja ennakointi: Tarvekartoitukset, teknologiaselvitykset, esiselvitykset ja tulevaisuuden ennakointiin liittyvät tutkimuspalvelut.

Ideasta liikevaihtoa

Ideat itsessään eivät tuo liikevaihtoa. Liikevaihto syntyy vasta, kun ne muutetaan myytäviksi ratkaisuiksi, joilla on markkinat ja selkeä ansaintamalli. Kaupallistaminen erottaa innovaation liiketoiminnasta. Kaupallistaminen ei ole pelkkää markkinointia. Se on kokonaisuus, jossa pohditaan:

Kenelle ratkaisu tuo hyötyä?
Asiakkaan näkökulma ratkaisee, mikä on aidosti arvokasta.

Miten ansainta rakentuu?
Kertamyynti, palvelumalli, lisensointi. Mikä tekee ratkaisusta kestävän?

Miten testataan käytännössä?
Pienet pilotit tuovat nopeasti tietoa ja vähentävät riskejä.

Miten kasvu toteutetaan?
Verkostot, tuoteperheen laajennukset ja uudet markkinat mahdollistavat skaalaamisen.

Työkaluja kaupallistamiseen

Business Model Canvas

Kerää yhteen kaikki perustiedot tuotteesta tai palvelusta. Kenelle se on suunnattu, mikä on arvo asiakkaalle ja miten ansainta rakentuu. Pohjatiedot ovat laadukkaan markkinoinnin perusta.

Hinnoittelu ja kannattavuus

Tunne kustannukset, kilpailutilanne ja asiakkaalle tuotettava arvo. Näin voidaan varmistaa, että hinnoittelu kattaa kulut, tuo katetta ja mahdollistaa kasvun.

Lanseeraaminen

Kukaan ei voi ostaa tuotetta tai palvelua, jos he eivät tiedä sen olemassaolosta. Selkeä kohderyhmä, viesti ja tarina sekä oikea ajoitus ovat ratkaisevia onnistuneessa lanseerauksessa.

Kun kaupallistaminen kulkee mukana jo kehityksen alkuvaiheessa, vältetään tilanne, jossa pöytälaatikko täyttyy ideoista, mutta liikevaihto ei kasva. Tämä varmistaa, että ideasta tulee aidosti liiketoimintaa ja kasvua tuottava ratkaisu. Jos kaipaat sparrailua kaupallistamiseen liittyen, ota yhteyttä yritysasiantuntija Katja Mattilaan.

Innostu tuotekehityksestä -päivä antoi osallistujille rohkeutta kokeilla ja työkaluja edistää omia ideoitaan. Se myös osoitti, että yhteistyö yrittäjien, asiantuntijoiden ja oppilaitosten välillä on voimavara, joka auttaa viemään hyvät ideat käytäntöön ja kohti markkinoita.

Osallistujien sanoin päivän parasta antia olivat:

• ”Kannustavat esimerkit tuotekehitysprosesseista.”
• ”Oli yritysten ja oppilaitoksen väki paikan päällä.”
• ”Ylipäätään omasta kuplasta pois.”
• ”Oli kiva kuulla käytännön esimerkkejä useammasta eri näkökulmasta.”
• ”Panelistit.”

Tule mukaan seuraaviin työpajoihin!

Maksuttomat työpajat jatkuvat edelleen. Valitse itseäsi kiinnostavat aiheet ja ilmoittaudu mukaan! Työpajat ovat avoimia yrityksille, yrityspalvelutoimijoille, koulutusorganisaatioille ja muille asiasta kiinnostuneille. Koulutusten materiaalit ovat saatavilla myös jälkikäteen.

Tutustu tulevien työpajojen aikatauluun ja sisältöihin:

• 5.11.2025 Yrittäjän tuotevastuu
• 19.11.2025 Laatutyöllä kilpailuetua
• 3.12.2025 Laatusysteemit ja -johtamisjärjestelmät

Työpajat järjestää Raahen seudun kehityksen hallinnoima ja EU:n osarahoittama Tupla KIT -hanke.